社交红利与 APP 推广

最近几个朋友向我咨询 APP 推广的事宜，这的确是个问题，尤其是对于初创公司和小企业来说，没有太多的预算用于传统的网络广告（即使是按安装付费的Pay-Per-Installs）和应用商店（抑或 iOS 下的应用推荐商店）投入，更不要说专业媒体的深度报道、手机预装、电视广告、二维码线下推广等烧钱的门道。

刚好最近在看徐志斌的《社交红利》一书，在社交网络如此发达的今天，何不利用『社交红利』来推广自己的 APP 呢？

提到社交推广，可能大家的第一反映就是去找微博大 V 抑或微信大咖，这当然也不失为一条途径，但今天要讲的，是更加有效同时更加低成本的一些方式。

让用户主动帮你分享

望月之前曾写过一篇文章《脸萌爆红的背后，现象级应用如何避免火一把就死》（回复数字130可见），里面列举了疯狂猜图、2048、魔漫相机、脸萌等现象级应用，这些应用无一例外的都是通过用户在微信朋友圈等社交平台分享不经意间就火了，甚至连他们的创始人都觉得『80%是狗屎运』，这只不过是社交红利的些许体现罢了。

给你的 APP 增加一个分享到这些社交网络的功能，让用户主动为你传播，其效应往往会出乎你的意料。用户分享和传播，要么因为有用，要么因为有趣，如果感觉本身传播性不强，那么可以新增一些有趣的利于传播的小功能。

用 HTML5页面推广APP

如果感觉你的 APP 本身不太具有可传播行，且不想去进行功能上的改动，那么可以试试最近在朋友圈流行的 HTML5海报——简单的几个页面，配上优美的音乐、创意的文案和滑动方式，也可以取得上佳的效果。

口袋通和点点客都提供类似的服务，前段时间点点客和WeMedia联盟一起搞了一个『指尖海报』的小活动，总访问 UV 过百万，稍微有点创意的海报，都能轻松获得数万的访问量，再加上二维码扫码下载或者直接下载的链接，转化率会很可观。

知乎等社交社区推广

有人说知乎是一个营销胜地，这话有点夸张，但也不无道理，想当年老婆做淘宝店的时候，我在知乎的相关问题下稍加回答即带来了累积过千个华妃『贱人就是矫情』手机壳的销量。君不见，魅族科技副总裁李楠长期坐镇知乎，耐心细致冷静的回答给魅族带来的口碑和直接间接的收益不可估量。

可以关注和你 APP 相关的话题，在『独立、公正、第三方』回答的基础上，略加介绍自己的 APP，再附上一句：利益相关 XXX，逼格立显。没有合适的话题，也可以自问自答。关键是要切中用户需求的痛点，切实的解决问题，再加上几个意见领袖的关注抑或赞同的信息流，效果立现。

当然，除了综合性的知乎，也可以根据 APP 类型寻找合适的垂直类社区进行推广。记得，润物细无声永远比粗暴的广告效果要好得多。

APP 推广是一个寻找潜在用户的过程，尝试站在用户的角度，考虑他们的知识面、使用习惯，然后精准的、恰到好处的推送给他，如果能再加上一点情怀的佐料，就等着升职加薪走上人生巅峰吧。

上面提到的方法，除了 APP推广 之外，其他类似的产品同样适用。当然，前提是你的产品本身要优秀，否则的话，再强大的推广也只是过眼云烟。