iPad 营销

不知道从何时起，互联网上突然兴起了一股送iPad的旋风，无论是团购网站、还是点够网站，抑或是近期的百姓网等，都大张旗鼓的免费送或者是以极低的价格抢购，都激发了广大网友的热情，送iPad的旋风背后，是天上掉下来的免费馅饼，还是一种营销的噱头呢？

团购网站的0元团购iPad活动

在我的印象中，应该是拉手网最先搞的iPad团购，在去年半年的时候，-1元团购，也就是说，你免费参加拉手网的iPad团购活动，还将在你的账户内充值1元，并获得抽奖的机会。这个活动的确成功了，据说送出了100台iPad，而我，也就是在这个时候被吸引到了拉手团购，并在随后的日子里团购了不少小东西。

作为团购网站引入国内的先行者，美团也不甘落后，在年前开展了更为生猛的0元团购7种武器的活动，不但有iPad，还有iPhone4、iMac、Macbook Air、SONY60寸3D液晶电视、SONY PS3和SONY数码微单相机等6种做为一个伪极客和宅男的梦想之物，不知道最终花落谁家。

拉手团购于近期又搞了一次iPad团购，当然，这些所谓的0元团购，其实只是一个抽奖活动罢了。

百姓网的梦想成真iPad免费送活动

百姓网最近搞了个梦想成真活动中心，据官方的说法，就是把广告费节约出来，以礼品的方式送给用户。下面是其官方的说法：

现在外面的广告越来越贵，贵到我们可以这样奢侈的来回报用户。我举个例子来说明现在互联网广告有多贵。以中国做得最好的网址站举例，在10年1月份的时候，名站导航的一个位置大概在40万/月左右，今年1月份的价位在100万/月以上。而且，就算你咬咬牙说买了。你会发现你需要先求人、再排队、再竞价、整个过程至少等半年。如果我们把这笔钱发给我们的用户，100万一个月，可以每天送5个iphone、8个ipad、10根金条、100个ipodshuffle、1000个收音机、10000个记事本。每个用户帮你和他的朋友说一句：去百姓网看看吧，这是我喜欢的网站。用户的作用小么？ 既然这样，为啥不把钱给用户？

现在还在进行的第二期活动，就是送iPad和ipodshuffle，显然，iPad的吸引力要大得多。只要你在百姓网发布一条信息或者阅读5条信息，就能获得抽奖的机会，这样的机会不可谓不诱人，这样的说辞也不可谓不煽情。

点购网站的iPad支撑

点购是最近兴起的一种购物模式，不同于团购的是，点购采取以最低价竞拍的方式，更具诱惑力和挑战性。

举个例子，一部iPad，起拍价格是1元，在一个规定的时间内（比如10小时），用户利用手中的拍点（一个拍点大约2元）出价，每次出价提高0.01元，在结束时间到来的时候，如果你的出价在20秒之后没有人再出价，那么你将以现有价格拍得此iPad。

显然，竞拍的时间都集中在最后的时刻，而且大量的用户是点购网站成功的前提，这也是为什么团购网站如此众多，而点购网站目前国内就只有大家点（据我所知）的原因。

要获得用户，足够吸引力的产品是必须的，而iPad功不可没，可以看到的是，每次iPad的出价次数和参与人数是最多的。

iPad 营销的背后

我觉得，iPad的这类营销如此成功，是值得一些营销人士去分析的。在我看来，这说明了一些问题：

1.iPad的吸引力是如此惊人的；

2.iPad营销充分证明了利用人性的弱点之一：贪婪来进行营销是非常有效地。极客公园有一个系列的观察文章：利用人性弱点的互联网服务很值得一读。

3.用户，还是用户，这类营销的目的就是为了获得等多的用户。在团购网站那里，增加了用户群体，获取了用户的真实信息（需要手机验证），在百姓网那里，获得了用户的支持和更多用户的信息发布。而在点购，获得了耐以生存的宝贵用户群体，确保不会亏损。

写在最后

1.有没有朋友真正的获得过这些奖品的来晒一晒？

2.这么多次抽奖，iPad对我来说还是一个梦想，极度羡慕月光，别人就实实在在的送他一个iPad。

3.我这里送不起iPad，但可以送geekcook的代金券，无论是优秀评论还是投稿，都有，其他blogger朋友也想开展类似活动的，可以联系我。